9月5日下午，市律协文化建设委员会与文体福利委员会、房地产专业委员会、建设工程专业委员会在重庆准的律师事务所联合举办“现阶段法律服务市场及我们的策略”主题沙龙。

文化建设委员会主任齐飞律师主持沙龙活动。40名专委会委员和市律协秘书处有关负责人在参观准的所后，参加了沙龙主题分享和讨论交流。

准的所主任张涛介绍了律所整合发展的背景、过程、成果并分享了律所整合发展体会。张涛律师说，中小律所面临规模小、人才引进难、生存空间不断受到挤压等困境，加强资源整合是律所生存发展的途径之一。准的所是由九龙坡区6家中小律所整合新设，完成整合后律所人员规模显著扩大，区域影响力明显增强，品牌建设长足进步，发展潜能稳步释放。在通过整合发展取得阶段性成果以后，张涛律师提出下阶段要深入推进律所理念融合、价值认同、业务聚合、管理赋能、品牌塑造，努力打造区域中小律所整合转型、抱团发展、做大做强的标杆。

建设工程专业委员会主任杨松对当前律师执业发展环境的特点进行了剖析总结。杨松律师认为，律师行业的市场竞争成为常态化，规模化“放缓”，“专业+资源”成为律师核心竞争力，律师行业发展30余年来第一个拐点已经来临。应对执业发展环境变化，于律所而言，规模化是前提，专业化是核心，品质化是目标；于律师而言，要认识到“内卷”常态化，坚持专业化，在规模化洪流中树立个人“IP”，挖掘律所二级市场，守住执业风险底线最关键。

文化建设委员会副主任杨淋分享了律所品牌建设与运营管理的经验。杨淋律师表示，一个律所要做大做强，方向首先是规模化发展，自己所在的炜林所就是从小所一步步发展，目标是百人以上大所。在规模化发展过程中要坚持“专精特新”战略，在品牌打造、团队搭建及人才引进等方面加大投入，要提升硬件，优化办公环境与办公设备，更要提升软件，积极引进优秀人才，深化专业方向。

文体福利委员会主任洪杨分享了数字化时代法律服务市场变革中律师的应对策略。洪杨律师提出，面对人工智能等科技进步对法律传统行业的冲击，我们要主动拥抱变化、适应变化。高水平的法律服务需要的是法律从业人员综合素质的提高，要善于在融入新技术新领域中探寻法律服务新赛道。随着新技术迭代发展，律所及律师要积极从产品思维向客户思维转变，即从“我们能提供什么法律服务”向“客户需要什么法律服务”转变，从“大而全”到切中需求焦点，主动拓展新的业务领域，创造新的业务增长点。

房地产专业委员会主任周明兵作了“当下做什么，我们才可以越冬”主题分享。周明兵律师认为，面对宏观经济下行压力，要认清大势、选好赛道、抱团取暖，而后行稳致远。第一，保持清醒认知，当下法律服务市场需求量的增长速度和法律服务提供者的增长速度并不匹配，需要做好越冬准备；第二，选好赛道，不同时期，好赛道的定义不一样，选择赛道坚持“三看”原则，一看市场需求，二看标杆，三看团队；第三，抱团取暖，打造优秀的法律服务团队。

彭浩律师结合刑事辩护工作实践，发表了当前刑事辩护业务的新变化及应对策略见解。龙卫星律师分享了通过抖音直播等推介拓展律师业务的经验。

齐飞主任对本次沙龙活动进行了总结。他表示，本次主题沙龙活动是在法律服务市场增量放缓、竞争加剧的背景下，律师行业群策群力探索未来发展道路的一次“思想会”，与会主题发言嘉宾含金量满满的分享，对于律所及律师群体直面困难、迎接挑战和谋划发展具有积极的启示意义。面对法律服务市场的新变化，律所和律师要坚定信心，从新挑战中挖掘新机遇，于新变化中开辟新天地，在抱团取暖中渡过困难，与法律服务市场共成长，携手推动新时代法律服务水平的整体提升和法律服务行业的新增长。